SOBRE EL CURSO

El curso de Agile Growth Marketing está diseñado para especialistas de marketing y ventas que busquen obtener resultados tangibles de forma rápida y transparente. El curso empieza con la introducción de la metodología de experimentación activa, profundiza en buyer personas y sus psicografías, sugiere como generar palancas de crecimiento, buscar ideas y gestionar experimentos enfocados en distintas partes del funnel. Finalmente, introduce una herramienta que permite trazar todos los experimentos, ver el ROI directo de la inversión en marketing y gestionar los aprendizajes del equipo. 

Tu Trainer & Coach

Agile Growth Marketing y Growth Hacking

Natalia Bandach

Consultora de Agile Growth Marketing y Growth Hacking, con 10 años de experiencia liderando departamentos de marketing en startups (AI, fintech, proptech, edtech, martech, turismo, restauración, entretenimiento, juegos, lujo, entre otros). Experta en métricas relacionadas con crecimiento, analítica de negocio y aprendizajes iterativos de experimentos. EMDB en ESADE y MS en Gestión de Sistemas de Información en HES.

CONTENIDO DETALLADO DEL CURSO

Sesión 1: Introducción a Agile Growth Marketing

  • Crecimiento - Santo Grial de las empresas
  • El producto como centro de atención
  • Como saber que tienes un buen producto 
  • El binomio de adquisición y retención
  • El concepto de Product Market Fit
  • Paradoja del feedback positivo
  • Importancia del equipo dedicado 
  • Antes de empezar: preguntas clave de marketing de producto 
  • Antes de empezar: psicografía de la personalidad del comprador 
  • Antes de empezar: prepara el customer journey 
  • Antes de empezar: define el por qué de las cosas (The Golden Circle)
  • Antes de empezar: diseña el mapa de personalidad de la marca 
  • Antes de empezar: entiende tu embudo de crecimiento (funnel AARRR)
  • Definición de Agile Growth Marketing
  • De objetivos a experimentos: alcanzar los objetivos mediante la comprobación de hipótesis 
  • Gestión de sprints, standups, reviews y retrospectivas
  • Caso de uso Hypertry: Cat Coworking 


Sesión 2: Buyer persona y sus psicografías

  • La importancia de conocer los buyer personas
  • Introducción a buyer personas
  • Crear un buyer persona
  • Plantillas de buyer personas
  • Personajes negativos
  • Psicografías 
  • Customer journey
  • Activos de contenido
  • Audiencias objetivo 
  • Mensajes 
  • Caso de uso Hypertry: TuDia.es 


Sesión 3: Palancas de Redes Sociales  

  • Razones para usar redes sociales
  • Ejemplos de objetivos en redes sociales
  • KPIs
  • Alineamiento con la personalidad de marca
  • Plan de RRSS: alinear los objetivos de medios sociales con los objetivos empresariales
  • Plan de RRSS: establecer objetivos de redes sociales 
  • Plan de RRSS: audita tu presencia en las redes
  • Plan de RRSS. Encuentra a tu público objetivo y buyer personas en las redes
  • Plan de RRSS: investiga a la competencia
  • Plan de RRSS: implementa los aprendizajes de la auditoría de las RRSS
  • Plan de RRSS: Desarrolla una estrategia de contenido
  • Plan de RRSS: Medir la evolución
  • Desastres en las RRSS
  • Acciones de guerrilla de marketing en RRSS
  • Alineando metas con tácticas: Caso Red Bull


Sesión 4: Growth Hacking y hyper-experimentación

  • Definición de growth hacking
  • ¿Por qué growth hacking?
  • Conocer el negocio: business model canvas
  • Claves para el crecimiento
  • Growth hacking en práctica
  • Producto, producto, producto
  • Crear un hábito
  • El modelo Hook
  • Características de productos potentes
  • Moldeando la percepción
  • Rapidez, foco y aprendizajes
  • La experiencia “imprescindible”
  • Hotmail
  • Paypal
  • Dropbox
  • Twitter
  • Airbnb
  • Instagram
  • Linkedin
  • Youtube
  • Facebook
  • Palancas: Probar hipótesis 
  • Contagioso: como crear contenido que engancha
  • Growth hacker vs Digital Marketer
  • Metricas Clave
  • NPS
  • La importancia de la motivación
  • Como ser un buen growth hacker


Sesión 5: Ideas: Newsjacking y PR no convencional 

  • Orígenes de las Relaciones Públicas
  • Experimentos de Newsjacking y PR 
  • RRPP como herramienta
  • Tipos de medios
  • Herramientas de RRPP
  • Desarrollo de mensaje clave
  • Reglas de PR
  • Cuando tienes una historia que contar
  • Mejores prácticas: newsroom
  • Como lanzar mensaje a los medios
  • Bases de datos de medios
  • Newsjacking
  • Ejemplos de newsjacking de éxito 


Sesión 6: Hypertry: Caso de Eureka Simulations

  • Caso de uso de Hypertry con Eureka Simulations

TEMARIO DEL CURSO

  • 1

    Curso Agile Growth Marketing: Fundamentos

    • AGM - Sesión 1 - Introducción

    • AGM - Sesión 2 - Buyer Persona y Psicografías

    • AGM - Sesión 3 - Redes Sociales

  • 2

    Agile Growth Marketing: el proceso

    • AGM - Sesión 4 - Growth Hacking y Hyper-Experimentación

    • AGM - Sesión 5 - Newsjacking y PR no convencional

    • AGM - Sesión 6 - Hypertry