Inbound Marketing

Inbound Marketing

TU PROFESOR Luis Font
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Luis Font
Luis Font
Empresario, Consultor, Coach, Conferenciante y Escritor

Sobre el docente

Emprendedor en Serie y Directivo. Creador del método Agile Sales and Marketing para la aceleración integrada de los procesos de Ventas y Marketing.

Ejecutivo que ha creado negocios de éxito en empresas de software, internet y comercio electrónico en los Estados Unidos, UE, China y Japón. Creador de Marca comunicador con amplia experiencia con marketing digital, social media y tecnología para crear ventas, reconocimiento y lealtad. Experimentado director corporativo con una trayectoria probada en motivación de equipos multiculturales.

Social Seller con más de 100.000 contactos en Linkedin, Facebook, Instagram y “Twitter VerifiedAccount”, que sólo obtiene destacados empresarios. Autor de los libros “La Revolución de Ventas” y “Cómo implementar Redes Sociales en la Empresa”. Y su último libro de “Guía práctica de Social Selling 2019”.

En la actualidad es el Director General y Fundador de Agile Sales & Marketing, ayudando a las empresas a acelerar sus procesos de negocio usando Agile, Digital Marketing, Neurociencia y Tecnología.


INBOUND MARKETING O MARKETING DE ATRACCIÓN


Atrae y Enamora a tus Clientes



A menudo se alude al Inbound Marketing como un conjunto de técnicas. Sin embargo, el Marketing de Atracción –como también se lo conoce- es, en realidad, una nueva filosofía dentro del mundo del Marketing. Supone una nueva forma de relacionarse con los potenciales clientes, tanto antes como después de convertirse en cliente de nuestro


Al contrario que las técnicas tradicionales, el Inbound Marketing logra que sean los potenciales clientes los que:

➡  Encuentren tu negocio.
➡  Soliciten tus servicios.  
➡  Se enamoren de tu marca.   
 
 



Puede parecer magia, pero nada más lejos de la realidad.   
El Marketing de Atracción se basa en un embudo de conversión muy sencillo pero increíblemente efectivo:  
      
 

Inbound Marketing: Atraer

Inbound Marketing: Covertir


Inbound Marketing: Cerrar

Inbound Marketing: Enamorar

 
 
ATRAER


CONVERTIR


CERRAR


ENAMORAR

 
 

Atrae a tus potenciales clientes creando y divulgando contenidos online que sean de su interés.

Convierte a los visitantes de tu website en leads aportando contenido de gran valor y calidad.

Cierra la venta mediante un proceso totalmente personalizado.

Enamora al cliente y conviértelo en un prescriptor de tu marca.

 

 

 


 ¿QUE IMPLICA UTILIZAR INBOUND MARKETING?


  Planificación estratégica y definición del Buyer Persona
  Marketing de contenidos de alta calidad  
  SEO (Posicionamiento Orgánico) y Social Media  
  Marketing Automation  
  Integración de CRM  
  Lead Scoring y Lead Nurturing  

 


 

 

¿CUALES SON SUS BENEFICIOS?  

 

Beneficios Incremento en la Generación de Leads

 


INCREMENTO EN LA GENERACIÓN DE LEADS

El 92,7% de las empresas que utilizan Inbound Marketing logran incrementar los leads generados; el 83,9% lo consiguen en menos de 7 meses (MIT & HubSpot).

Beneficios Incremento en la Generación de Leads




REDUCCIÓN EN LOS COSTES DE ADQUISICIÓN DE LEADS

Las empresas que utilizan Inbound Marketing reducen el coste de adquisición de leads en un 60% de media (State of Inbound Marketing 2010, HubSpot).

Beneficios Incremento en la Generación de Leads

INCREMENTO DEL ROI

El 42,2% de las empresas que utilizan Inbound Marketing incrementan su ROI (MIT & Hubspot)

Beneficios Incremento en la Generación de Leads

MAYORES RATIOS DE CONVERSIÓN 

Las empresas que hacen Lead Nurturing generan un 50% más de SQL (Leads Calificados por Ventas) y tienen un 33% menos de costes (Forrester Research).

Beneficios Incremento en la Generación de Leads

INCREMENTO DE SQL Y REDUCCIÓN DEL CCA 
(Coste de adsquisición de cliente)

 Las empresas que hacen Lead Nurturing generan un 50% más de SQL (Leads Calificados por Ventas) y tienen un 33% menos de costes (Forrester Research).

Beneficios Incremento en la Generación de Leads

INCREMENTO DEL CONSUMO POR CLIENTE 

 Los leads sometidos a un proceso de Nurturing incrementan sus compras en un 47% (Tha Annuitas Group).

Beneficios Incremento en la Generación de Leads

MAYOR AFINIDAD CON EL CLIENTE 

 El 80% de los tomadores de decisiones en las empresas prefieren obtener información en forma de artículos, en lugar de anuncios (Kapost).

Beneficios Incremento en la Generación de Leads

INCREMENTO DE LA FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE

El 61% de los consumidores prefieren comprar productos de empresas que proporcionan información personalizada (Custom Content Council).

Beneficios Incremento en la Generación de Leads

MEJORA DE LA IMAGEN DE MARCA

El 78% de los consumidores creen que las empresas que proporcionan contenido personalizado están interesadas en construir buenas relaciones con ellos (McMurry/TMG).

 

 

 





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