Master Class - Strategic Selling (English)

Master Class - Strategic Selling (English)

Clase Magistral de Carlos Grau - NUMA Barcelona | TU PROFESOR Carlos Grau
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Carlos Grau
Carlos Grau
Talent Developer, Open Innovation Lead and Sales Strategist.Technology and Innovation Partner at Konsac

Sobre el docente

Carlos es Ingeniero Industrial Superior, PDD y SMTC por IESE y la Universidad de Stanford. Partner de Konsac responsable de Innovación y nuevas tecnologías. Experto en ventas, nuevas tecnologías, herramientas, innovación abierta y en desarrollo de nuevas habilidades para la transformación digital. Más de 30 años de experiencia en puestos directivos en el sector tecnológico con excelentes resultados de crecimiento. Entre 1991 y 1995 dirigió las operaciones de Sun Microsystems en el noreste de España, impulsando nuevos proyectos en Internet en múltiples sectores, multiplicando por 20 las ventas en los 4 primeros años (3M$ a 60M$). Entre el 2005 y el 2010 dirigió las operaciones de Microsoft el noreste de España, impulsando varios centros de innovación y triplicando las ventas en los tres primeros años (25M$ a 80M$). Entre los veranos del 2014 y 2016 ha sido CEO de StepOne, la unidad en Silicon Valley del grupo Barrabes, con foco en proyectos de innovación e internacionalización, promoviendo colaboración entre corporaciones y startups (observatorios de innovación, aceleradoras, labs, etc) y también ha sido CEO de biid.


Esta acción formativa está dirigida a emprendedores con el objetivo de ayudarles a desarrollar habilidades de venta estratégica en grandes cuentas, tanto para empresas del sector privado, como para entidades del sector público, en procesos de venta.

Course Contents

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PLAN DE ESTUDIOS

Master Class - Strategic Selling
45:49