PROPUESTAS GANADORAS

TODO O NADA

No hay nada más importante para un negocio que generar ingresos.

Por eso, a todos los directivos les preocupa ganar negociaciones y forman a sus comerciales en técnicas de cierre de ventas, pero pocos caen en la cuenta que un presupuesto comercial también es un documento de cierre cuya elaboración debe ser muy precisa para que alcance el objetivo perseguido.

Si las propuestas que entregas no están bien construidas y/o no cumplen determinados requisitos técnicos, las probabilidades de que sean rechazadas en una comparativa frente a otros competidores, son muy altas.

A través de una propuesta comercial, los negocios se juegan captar ingresos o echar por tierra el tiempo y el dinero consumido en todo el proceso de negociación previo. 

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Instructores

Facilitador de negocios, formador, conferenciante

Juan José Romero

Veinte años trabajando por cuenta ajena y siete como promotor de mi propia iniciativa me dan una amplia visión del mundo de los negocios, desde todas las perspectivas. En estos últimos años he colaborado con centenares de emprendedores y ha lanzado exitosamente cuatro proyectos empresariales. Comparto mi aprendizaje a través de diversas escuelas de negocios, en España y México, y soy autor de dos libros. Si tienes una iniciativa empresarial, sea cuál sea su fase de desarrollo, puedo aportarte mucho foco y valor para sacarla adelante.

Comunicador, docente, vendedor y socio consultor

Roberto Pérez Marijuán

Mi especialidad es la Oratoria, el Neuromarketing y la "Persuabilidad"​ (todo aquello que mejora el cumplimiento de objetivos por parte de los usuarios de un sitio web). ⁣ +25 años de experiencia comercial en sector alimentación y como consultor TIC tengo amplios conocimientos sobre internet y modelos de negocio.⁣ He participado en más de 300 proyectos web para empresas de todos los tamaños y sectores. He vendido productos y servicios por valor de millones de €.

¿Por qué te recomendamos formarte con nosotros?

Te proponemos una acción formativa novedosa y exclusiva, que no encontrarás en otros lugares. Con ella:

  • Lograrás mejorar el ratio de cierre de negociaciones gracias a la entrega de presupuestos comerciales de alto impacto, capaces de lograr que el cliente elija tu opción frente a otras alternativas que esté manejado.

  • Aumentarás, por lo tanto, los ingresos de tu negocio.

  • Aprenderás técnicas de comunicación que podrás aplicar a otros documentos de la empresa (presentaciones, dossiers técnicos…)

DESCARGATE LA PRESENTACIÓN DEL CURSO EN ESTE ENLACE

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Propuestas ganadoras

No hay nada más importante para un negocio que aumentar sus ingresos.

  • ¿A quién esta dirigido?

    Directores de negocio, emprendedores, autónomos, personas con responsabilidad comercial, cualquier otra persona con inquietud por aprender técnicas de comunicación aplicables a documentos.

  • ¿Cuál es la duración?

    Formato Básico 5 horas y formato Premium (extendido) 8 horas.

  • ¿Cómo se estructura el curso?

    El curso se presenta en dos formatos: Básico y Premium (contenido extendido). El formato básico se divide en tres bloques técnicos y una sesión de coaching grupal. El formato premium agrega sobre el formato básico, una segunda sesión de coaching grupal y una mentoría personalizada.

TEMARIO

  • 1

    Bloque 1.- BASE CONCEPTUAL

    • Presentación del Curso

      VISTA PREVIA GRATUITA
    • 01.- El mapa de decisiones del cliente

    • 02.- Errores que hacen fracasar una propuesta comercial

    • 03.- Hitos a afrontar cuando se realiza un presupuesto

    • 04.- Objetivos generales: saber, confiar, emocionar.

    • 05.- El “qué” y el “cómo” de una propuesta comercial

    • 06.- Los bloques de contenido de una propuesta comercial: Producto

    • 07.-Los bloques de contenido de una propuesta comercial: Empresa

    • 08- La importancia de la parte inconsciente del cerebro

    • 09.- 4 etapas de la comunicación persuasiva

    • 10.- Sesgos cognitivos: el efecto halo aplicado a una propuesta

    • 11.- Qué aprendimos en la PNL

    • 12.- Resumen y cierre de la parte conceptual

    • Coaching Grupal #1

    • [EBOOK DESCARGABLE] Ventas a través de Infografías

  • 2

    Bloque 2.- EJEMPLOS REALES

    • 13.- El lenguaje no verbal de un documento escrito

    • 14.- Aspecto y estructuración del contenido

    • 15.- Imágenes y neuronas espejo: el mecanismo de la empatía

    • 16.- Colores, iconos, tipografías y otros elementos de interés

    • 17.- Cómo presentar el precio en una propuesta comercial

      VISTA PREVIA GRATUITA
    • 18.- El antes y el después: transformación de una propuesta estándar en una propuesta ganadora.

    • 18.- El antes y el después: transformación de una propuesta estándar en una propuesta ganadora 2

    • Sesión 2 de coaching grupal.

  • 3

    BONUS EXCLUSIVO PARA FORMATO PREMIUM

    • Mentoría personalizada

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La Consultora SUMA IMPORTANCIA, especializada en comunicación comercial y desarrollo de iniciativas emprendedoras. Tasa de conversión de presupuestos: 70%

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  • EXCLUSIVO PARA LOS ALUMNOS PREMIUM

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