El Plan [r] de Venta Estratégica

Si preguntas a cualquier CEO o Directivo, ¿Qué es lo más importante de la Compañía? No te dirá el producto, ni el servicio, ni siquiera los clientes… Te dirá “Su Equipo”.

 

Y tú, como parte de “Su Equipo”, debes prepararte para ser un Excelente Vendedor. Sí “Vendedor”, debes sentirte orgulloso de “ser Vendedor”, aunque en ocasiones se menosprecie esta profesión. Entre tod@s debemos dignificarla.

 

El entorno VUCA (Volatilidad, Incertidumbre, Complejidad y Ambigüedad) está presente en infinidad de sectores profesionales como el de los servicios, industria, tecnología o banca en el que los avances tecnológicos o las fluctuaciones propias del mercado económico son los causantes de la inclusión de las empresas en este tipo de entornos.

 

Para sobrevivir en un futuro VUCA hay que empezar a trabajar en el presente, y mejor hacerlo cuanto antes.

 

En la actualidad sabemos que de nada vale hacer una venta si con ella vas a perder un cliente. Cuando vendes un producto o servicio también vendes la garantía de que el cliente le sacará el máximo provecho posible. De esta forma el Vendedor Estratégico vende y fideliza en un mismo proceso.

 

Proponemos una versión práctica del mismo muy adaptada a un tipo de vendedor B2B de producto no sofisticado y donde no existe un alto grado de consultoría en la venta.

¿QUÉ VAS A APRENDER?

  • Crear Oportunidades: 
  • Introducción a la Venta Estratégica
  • Conceptos necesarios para ser Vendedor Estratégico
  • Cómo calificar a tu Cliente Objetivo
  • Modelos de Venta
  • Gestión del tiempo
  • Cómo contactar con tu cliente Objetivo
  • DISC
  • Gestión de Oportunidades:
  • Etapas del Cierre
  • Cómo Incrementar las Ventas
  • Cómo identificar al cliente Estratégico
  • Herramientas para crear Nuevos Mercados

 

  • Gestión de la Relación:
  • Cómo ser considerados Socios de Valor
  • Establecer relaciones a largo plazo
  • Fidelización de clientes

OBJETIVOS

  • Tener la capacidad de análisis y criterio

    para radiografiar la situación de tu Cliente Objetivo y establecer los ejes a trabajar y potenciar

  • Desarrollar, liderar y ejecutar estrategias de venta

    más eficaces y focalizadas en el cliente, que ofrezcan propuestas de valor personalizadas

  • Dominar las metodologías disponibles

    para implementar eficientemente las estrategias

Instructor

Consultor Especialista en Venta Estratégica Antonio Bonilla

Bussines Development | Desarrollo de Negocio amplia experiencia en reconocidas empresas a nivel nacional e internacional en el Sector Industrial, desarrollando los canales B2B y OEM. Amplia trayectoria en la dirección de divisiones de negocio coordinando de forma exitosa los procesos de mejora en la operativa diaria, gestionando grandes presupuestos. Visión de negocio, Capacidad analítica y estratégica, así como el Equilibro para liderar Equipos Comerciales (Internos y Externos). Excelente desempeño demostrado en la puesta en marcha de innovadoras líneas de negocio, empezando desde cero, generando importantes incrementos de venta y la máxima rentabilidad. Profesional con experiencia internacional y dominio de inglés, italiano, catalán y español.

TEMARIO

    1. Introducción

      VISTA PREVIA GRATUITA

    2. El Instructor

      VISTA PREVIA GRATUITA

    3. El Contexto Actual

      VISTA PREVIA GRATUITA

    4. VE 3 Plan 3R

    1. VE 4 Crear Oportunidades

    2. VE 5 Conceptos Necesarios para el Vendedor Estrategico

    3. VE 6 Modelos Objetivos Estructura y Estrategia

    4. VE 7 Roles como Proveedor

    5. VE 8 Objetivos SMART y su Gestion

    6. VE 9 Gestion del Tiempo

    1. VE 10 Estudia a tu Cliente Objetivo

    2. VE 11 Como Contactar con tu Cliente Objetivo

    3. VE 12 Tutear o de Usted

    4. VE 13 Propuesta de Reunion

    5. VE 14 Que es el DISC y como utilizarlo

    6. VE 15 La Importancia de la Reunion

    7. VE 16 Gestion de Oportunidades

    1. VE 17 Etapas de Cierre

    2. VE 18 Preguntas de Cierre

    3. VE 19 Como Incrementar las Ventas

    4. VE 20 Gestion de la Relacion

    5. VE 21 Final del Curso

    1. Mapas de Poder y Banderas Rojas

    1. Presentación del Curso

    2. Calculadora de Crecimiento

    3. Matriz de Cliente Estratégico

    4. Matriz de Ventana de Johari

    5. Plan de Venta Estratégica

About this course

  • €199,00
  • 28 lecciones
  • 3 horas de contenido de video