El Plan [r] de Venta Estratégica

Si preguntas a cualquier CEO o Directivo, ¿Qué es lo más importante de la Compañía? No te dirá el producto, ni el servicio, ni siquiera los clientes… Te dirá “Su Equipo”.

 

Y tú, como parte de “Su Equipo”, debes prepararte para ser un Excelente Vendedor. Sí “Vendedor”, debes sentirte orgulloso de “ser Vendedor”, aunque en ocasiones se menosprecie esta profesión. Entre [email protected] debemos dignificarla.

 

El entorno VUCA (Volatilidad, Incertidumbre, Complejidad y Ambigüedad) está presente en infinidad de sectores profesionales como el de los servicios, industria, tecnología o banca en el que los avances tecnológicos o las fluctuaciones propias del mercado económico son los causantes de la inclusión de las empresas en este tipo de entornos.

 

Para sobrevivir en un futuro VUCA hay que empezar a trabajar en el presente, y mejor hacerlo cuanto antes.

 

En la actualidad sabemos que de nada vale hacer una venta si con ella vas a perder un cliente. Cuando vendes un producto o servicio también vendes la garantía de que el cliente le sacará el máximo provecho posible. De esta forma el Vendedor Estratégico vende y fideliza en un mismo proceso.

 

Proponemos una versión práctica del mismo muy adaptada a un tipo de vendedor B2B de producto no sofisticado y donde no existe un alto grado de consultoría en la venta.

¿QUÉ VAS A APRENDER?

  • Crear Oportunidades: 
  • Introducción a la Venta Estratégica
  • Conceptos necesarios para ser Vendedor Estratégico
  • Cómo calificar a tu Cliente Objetivo
  • Modelos de Venta
  • Gestión del tiempo
  • Cómo contactar con tu cliente Objetivo
  • DISC
  • Gestión de Oportunidades:
  • Etapas del Cierre
  • Cómo Incrementar las Ventas
  • Cómo identificar al cliente Estratégico
  • Herramientas para crear Nuevos Mercados

 

  • Gestión de la Relación:
  • Cómo ser considerados Socios de Valor
  • Establecer relaciones a largo plazo
  • Fidelización de clientes

OBJETIVOS

  • Tener la capacidad de análisis y criterio

    para radiografiar la situación de tu Cliente Objetivo y establecer los ejes a trabajar y potenciar

  • Desarrollar, liderar y ejecutar estrategias de venta

    más eficaces y focalizadas en el cliente, que ofrezcan propuestas de valor personalizadas

  • Dominar las metodologías disponibles

    para implementar eficientemente las estrategias

Instructor

Consultor Especialista en Venta Estratégica

Antonio Bonilla

Bussines Development | Desarrollo de Negocio amplia experiencia en reconocidas empresas a nivel nacional e internacional en el Sector Industrial, desarrollando los canales B2B y OEM. Amplia trayectoria en la dirección de divisiones de negocio coordinando de forma exitosa los procesos de mejora en la operativa diaria, gestionando grandes presupuestos. Visión de negocio, Capacidad analítica y estratégica, así como el Equilibro para liderar Equipos Comerciales (Internos y Externos). Excelente desempeño demostrado en la puesta en marcha de innovadoras líneas de negocio, empezando desde cero, generando importantes incrementos de venta y la máxima rentabilidad. Profesional con experiencia internacional y dominio de inglés, italiano, catalán y español.

TEMARIO

  • 2

    Objetivos y Oportunidades

    • VE 4 Crear Oportunidades

    • VE 5 Conceptos Necesarios para el Vendedor Estrategico

    • VE 6 Modelos Objetivos Estructura y Estrategia

    • VE 7 Roles como Proveedor

    • VE 8 Objetivos SMART y su Gestion

    • VE 9 Gestion del Tiempo

  • 3

    La Relación con el Cliente

    • VE 10 Estudia a tu Cliente Objetivo

    • VE 11 Como Contactar con tu Cliente Objetivo

    • VE 12 Tutear o de Usted

    • VE 13 Propuesta de Reunion

    • VE 14 Que es el DISC y como utilizarlo

    • VE 15 La Importancia de la Reunion

    • VE 16 Gestion de Oportunidades

  • 4

    Gestionando y Cerrando Oportunidades

    • VE 17 Etapas de Cierre

    • VE 18 Preguntas de Cierre

    • VE 19 Como Incrementar las Ventas

    • VE 20 Gestion de la Relacion

    • VE 21 Final del Curso

  • 5

    Documentos para Descargar

    • Presentación del Curso

    • Calculadora de Crecimiento

    • Matriz de Cliente Estratégico