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Duración: 12 horas
En este curso combinamos dos de las técnicas más potentes que existen en la actualidad para vender: Neuroventas B2B (empresas) y Social Selling la prospección y venta a través de la mayor red social de negocios del mundo que es Linkedin.
Las neuroventas se han posicionado en pocos años como el método científico más efectivo para vender a cualquier tipo de colectivo y en concreto también para la venta corporativa.
El Social Selling es una de las actividades más novedosas que puede realizar un vendedor, es utilizar las redes sociales para para conseguir clientes, generar confianza, promocionar nuestra marca y establecer relaciones a largo plazo.
Hoy en día, podemos realizar Social Selling en muchas redes sociales sin embargo las más efectivas son Linkedin para vender a empresas, y utiliza la mensajería de Linkedin para establecer relaciones e incluso cerrar ventas.
Un curso que combina las mejores prácticas de neuroventas B2B, gestión de redes sociales, marca personal y corporativa.
La Neurociencia nos permite crear nuevas formas de vender y promocionar productos y servicios basadas en el diseño y el comportamiento del cerebro humano. Las NeuroVentas se basan en múltiples disciplinas trabajando conjuntamente y es el enfoque más científico a las ventas y el marketing que existe hoy en día y que encajan perfectamente en el mundo corporativo y de emprendimiento.
Tener habilidades en NeuroVentas/ permitirá a los profesionales de ventas y de marketing crear un discurso coherente que llega directamente al cerebro del comprador potencial y que influencia en su toma de decisión.
Si a eso le sumamos los conocimientos de “Venta Social”, donde la figura del vendedor “Social Seller”, es una de las más buscadas en actualidad por las empresas más innovadoras y de crecimiento más rápido. Ser un social seller no sólo implica tener buenas habilidades de venta sino también una marca personal poderosa Y una gestión eficiente de las redes sociales.
¿A quién va dirigido?
Duración: 6 horas
Las técnicas de neurociencia son también aplicables al mundo de la venta corporativa. Muchos profesionales de venta no son conscientes de que no venden a empresas, venden a personas que están en empresas cada una de ellas con sus propios objetivos, miedos y anhelos.
Entender cómo funciona la Neuroventa corporativa va a cambiar radicalmente la forma en la que vendes.
Vamos a ayudar al alumno a desarrollar su propio terreno de juego de neuroventas. El alumno va a trabajar los principales mensajes al cerebro: réptil, emocional y racional y aprender a utilizar en la práctica el uso del poder de las palabras y la comunicación. El alumno aprenderá cómo aplicar las neuroventas en todos los aspectos de los negocios y la vida.
TEMARIO
Master Class en Directo
Bonus Master Class Grabadas
MASTER CLASS EN DIRECTO
Este curso se impartirá en una master class en directo por Luis Font, para los alumnos que no puedan asistir a la misma quedará grabada para su visualización por todos los alumnos que se inscriban.
FECHA: 14 de julio
HORA: 16:00 – 19:00 Miami | 22:00 – 01:00 España
Duración: 6 horas
LinkedIn es la mayor red de profesionales del mundo, y por lo tanto el mejor lugar para contactar con clientes, nunca en la historia ha existido nada igual.
Ayudaremos al alumno a crear un perfil estrella en linkedin, a convertirse de forma efectiva en un generador de contenidos atractivos y a conseguir clientes mediante las técnicas de Social Selling.
Esta sesión de trabajo se imparte en formato de taller, si el alumno trae su ordenador consigo, saldrá de la sesión con un perfil de LinkedIn completamente preparado para posicionar su empresa, su marca personal y vender.
El alumno recibirá al final del curso el libro “Guía práctica de Social Selling”.
TEMARIO
INTRODUCCIÓN
OPTIMIZA TU PERFIL EN LINKEDIN
COMPLETA LOS DETALLES DE TU PERFIL
CONVÉRTIRTE EN UN GENERADOR DE CONTENIDO
CÓMO CONSEGUIR CONTACTOS EN TU RED DE LINKEDIN
FECHA: 21 de Julio
HORA: 16:00 – 19:00 Miami | 22:00 – 01:00 España
CEO Agile Sales & Marketing Institute
Linkedin es una red social cuyo objetivo principal es crear relaciones comerciales y profesionales entre los usuarios. Es decir, es una red social profesional donde confluyen empresas y todo tipo de profesionales.
La venta social es el proceso de desarrollar relaciones como parte del proceso de ventas. En el caso concreto de Linkedin es contactar con potenciales clientes o socios comerciales para establecer relaciones de negocios. Este proceso tiene un protocolo que se debe seguir para que tenga éxito y no sea visto como abusivo o poco elegante. Recordemos que estamos hablando de venta profesional.
Las técnicas de neuro ventas se aplican con gran éxito en el mundo de la venta profesional a empresas y profesionales. Recordemos que detrás de las empresas siempre hay personas con las que debemos relacionarnos y donde podemos aplicar las técnicas de neuro ventas tanto presencialmente, en una reunión on-line o a través de Linkedin. Luis Font lleva más de 6 años utilizando la neurociencia para vender a empresas y profesionales, mientras que otros se especializaron en sector consumo, Luis se especializó en la ventas a empresas.
Tanto si estas estudiando todavía, pero sobre todo si estas en el mundo de los negocios, si no estas en Linkedin no existes profesionalmente. No estar presente, con un perfil destacado, en la mayor red social del mundo es un lujo demasiado caro que no puedes permitirte. Y más, cuando en el curso te enseñamos como conseguir de forma rápida y con una guía paso a paso un perfil sobresaliente que utilice las técnicas de neurociencia para llamar la atención.
No importa el tamaño de tu empresa, debe estar en Linkedin. Estar en la mayor red social de empresas del mundo tiene muchos beneficios: poder atraer a clientes potenciales, posicionar tu empresa comercialmente, atraer talento y comunicar novedades a tus clientes.
No es difícil, pero debe hacerse bien. Existen muchas malas prácticas que hacen que muchos vendedores poco profesionales tengan malos resultados. Sin embargo, otros que trabajan con un proceso y unos patrones de neuro ventas consiguen excelentes resultados. Nosotros llevamos los últimos 6 años mejorando nuestra técnica y enseñando a los profesionales de todo tipo de empresas a tener el éxito en la venta en Linkedin.